药品如何做好网络线上推广技巧_(头条、消息)2022已更新

药品如何做好网络线上推广技巧_(头条、消息)2022已更新

如果你是一个企业推广的负责人，还在到处找网络的推广渠道，请联系我，推广就交给专业的人和团队来帮助你，好的推广团队让你事半功倍，花最少的人力和物力达到最好的效果，毕竟我们是专业做这个的，众多的企业在我们的帮助下达到了推广宣传的效果，订单量翻番。

百度的引流效果毋庸置疑，这里的流量大的你不敢想象，无论卖产品还是项目都是很好的流量池，不然也不会有人买百度贴吧不删帖技术了，同时也会有很多商家在里面活动，而很多商家都在发帖来吸引潜在的用户，最终达成产品项目成交的目的，不过方法各种各样，效果也就是千差万别了。很多人都习惯在百度发帖加粉引流，所以今天我们就来分析一下百度贴吧发帖的方法技巧。

在网络推广过程中，总有一些客户会走弯路，根本不了解软文营销的本质作用，甚至表示对软文营销比较失望，因为没有发现网站的流量增长，文章本身也没有导入网站的链接，肯定不会有流量进去。那些流量引入的工作是竞价和优化最擅长的，而软文营销虽然也可以引入流量，但是不是它首推崇的原因，软文营销的真谛在于能够改变消费者的消费习惯，建立用户信任度，从而提升品牌促进销售，这是其他推广所无法达到的，也是软文营销成为必选推广项目的原因。

建立信任
广告再多还是广告，“老王卖瓜，自卖自夸。”任何时候说服力都不会强，但是企业做一些实实在在的事情，如技术方面的改进、公益活动、服务提升等等，这些就是企业营销策划，然后通过权威的第三方媒体报道出去。活动要是实实在在的，媒体要选正经媒体，不要怕多花几十块钱，因为媒体的可信度相差很大。很多媒体有外包口，这些地方发布的新闻都是商业性质的，甚至有虚假新闻，把企业新闻发在那里，无异于让哑巴去演讲，何用之有？可以不用，要用必须找人民网、新华网这样的权威新闻媒体，一定要是正经媒体，这样才能建立起用户信任，不要以为网上挂个网页，就可以让客户信服。

引导消费
广告可以告诉人，广告主卖什么，但是不能让用户觉得它可靠，但是新闻软文可以。文章可以从多个角度入题，分析用户的需求，从实际出发，写到客户的心里，然后结合企业的产品和服务，找出客户需求的满足方案，这样可以有效引导客户的消费习惯。

就像一个岛上从来没有人穿鞋，如果我们去打一个鞋的广告，所有的人都不知道这个是什么东西，自然也没有关注，这样的营销必败无疑。正确的做法可以通过新闻报道、现场活动、见面推销等等，让人们认识到，其实我们可以穿着鞋子走路，这样不仅舒服而且好看，客户习惯了穿鞋，这个鞋的广告才会发挥价值。这也就是很多企业推新产品，直接上竞价效果不好的原因，没有通过唤醒用户对产品的消费意识，这个唤醒的工作还是靠软性推广，广告是做不到的。

提升品牌
这个部分是大家看到的最多的，企业推广的目的主要在于品牌提升和销售促进，其实口碑呢也是属于品牌里的，这里单拿出来，是因为口碑是可以通过软推广来改变的，但有个前提产品和服务本质上没有什么大问题。

有的推广人员看到会说，我们软文推广是为了发外链，我们是为了推广促销，我们就是为了能搜到，这个是表象，而细细品味其本质基本不出以上几大方面。

推广好处
个企要正确认识软文推广的好处，要学会新闻软文，个企急需高水平新闻软文个企新闻软文是营销的一种形式，是营销以新闻形式的表现。新闻是形式，营销是本质。如今，高水平的新闻软文应运而生，为个企创立品牌、获取高知名度、降低营销成本、销售突破性增长，新闻软文带来营销新的革命免费软文推广。

软文推广是在为个企做广告，一般个企的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，个企都以广告发布的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多个企因为铺天盖地的广告轰炸，而使个企大大受益，新闻软文告知消费者相关信息，起到了为个企做广告的作用。免费软文推广,软文推广的好处。

软文推广是一种软文广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为个企的宣传起到了立竿见影的作用。这一时期像脑白金、盖中盖等保健品个企表现得淋漓尽致，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。新闻软文是一种更佳的软文广告。

人们愿意看新闻而不愿接受广告，但真正把新闻当作个企营销的一种手段还不多，虽然许多个企已经看到新闻软文的重要作用，作为个企与消费者的一种良好的沟通手段，逐渐受到了个企的青睐，新闻软文需要掌握的几个要素

1、新闻软文的主体是个企，是个企站在自身的角度进行策划的：软文推广的好处。

2、新闻软文的目的是有利于个企的某项要求，不达目的的新闻对个企没有意义:软文推广的好处。

3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实造成新闻现象和新闻效应。

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我们的优势：

为什么要软文代发?
1，交给专业的人来做，收录排名好。
2，交给专业的人来做，节省时间，腾出时间做其他事情，坐等客户上门即可。
为什么选择我们公司代发代写软文呢?
1.首先是我们成本最低，平均下来，一篇文章的价格就几毛钱，这个也是大家最先关注的问题，性价比我这边是最高的。
2.专业的编辑团队代发，专业的人做专业的事情，专业的人知道文章如何去布局关键词排名收录好，从标题都到文章结构，图片选择都有讲究的，这样才会收录排名好的。
3.出稿快，软文代发，当天就可以出稿，也就是我们效率高。
4.售后了，一对一的编辑代发之后，我们还有一对一的售后服务优化跟进，有任何问题可以随时沟通跟进，目的都是为了让你的帖子排名更好，包含你这边要随时加关键词，可以随时调整。
5，我们自有高权重平台，权重高带动您的收录排名的，权重高代表百度等搜索引擎的受欢迎度好，我们站移动权重都达到7，就像赢在了起跑线一样，我们的平台都是国内知名站点，域名备案都十几年的，平台稳定有知名度，有实力就是您效果稳定的一个关键因素了。

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1、网站用户体验
2、页面质量
3、关键词选择
4、增值服务
那么我们从以上四点来分析一个企业站应该完善哪些内容
网站用户体验
网站打开速度，服务器稳定性，我们选择服务器的话可以选择传统大牌阿里云，西部数码，腾讯云等，都是比较稳定的服务器商，利用站长工具可以进行测速，查看延迟速率
页面布局，是否符合用户浏览的体验，对于H标签的运用需要合理，一个页面，标题加H1，小标题加H2或者H3，整体的格局简洁明了
减少弹窗，有些企业站，一进去就是疯狂弹窗，让客户填写个人资料，其实我们应该靠网站内容来吸引用户主动留下联系方式
页面质量
伪原创或者原创，我们讨论的是企业站的话，就建议大家尽量可以进行原创，可以有效提高收录情况，增加文章可读性也可以留存用户，内容要准确的解决掉用户的问题
产品页需要完善，企业站我们可以加入产品参数，价格，图片，用途等，让用户获取到更多的信息
相关性较高的热门搜索，上下篇，标签模块这些都可以让网站填充更多内容，带来更多价值
关键词选择
明确我们的目标关键词和制作方式，是直接布局在首页，或者是用文章页和聚合页做
一些大热的词可以直接布局在首页上面，因为首页的权重会比较高，而大热词一般竞争都会比较的激烈
有流量的小词，竞争较小，可以利用文章页和聚合页来获取更多的关键词排名
挖掘关键词的工具有很多，例如五一一八，关键词规划师等，可以根据日均搜索来选择各种词，搭配百度下拉和相关搜索等，做好需求覆盖
增值服务
交互设计要可以正常使用，例如网站的留言板，评论，分享这些交互，都要能够使用，如果是无效的就不符合优化
网站地图，为了让用户更加方便的找到自己需要的板块，分类需要清晰明确
在线客服，企业站一般都会设置，以便于客户咨询问题，了解产品等等，需要做到及时回复.

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市场现存竞争品牌——适用于新品牌、新产品进入现存市场

· 用户的旧印象——适用于现存市场的品牌升级

· 用户的旧观念、旧习惯——适用于新产品、新兴市场

· 用户的胆怯——适用于新产品、新兴市场

· 用户的惰性——适用于新产品、新兴市场

· 用户的选择成本——适用于新产品、新兴市场

……

之前的文章我说过，做市场跟泡妞是一个道理，都是追求，所以这里还是拿泡妞举例。我们假设你本身已经足够优秀，配得上姑娘了（产品做到位了，需求也拿准了）。你对姑娘发起进攻展示你的魅力（市场推广），却发现姑娘就是不愿意接受你。这个时候你就别摆Pose，而应该抽根烟想想姑娘心中是不是有某些阻力，也就说我说的对手。也许是：

· 姑娘父母的择婿标准。ok，那你就得去搞定她父母，改变不了这个标准，那就使劲往上靠；

· 姑娘的工作或学业。ok，那你就去帮助她、支持她，让她觉得即便跟你恋爱也并不影响工作和学业，反而更有裨益；

· 姑娘怕跟你好了，就无法分给家里的猫猫更多爱。ok，那你就去更好的爱她的猫猫，买罐头、买玩具、种猫草、掏猫屎……让她觉得猫猫会过得更好；

· 姑娘想守身如玉留到洞房之夜。ok，那你丫就不要表现出任何猴急，给她一场柏拉图式的恋爱；

· 姑娘不相信爱情。ok，那你要做的就是找出她受过哪些伤，慢慢给她疗伤，做好打持久战的准备；

就着这个例子要特别讲讲“需求”。很多新兴行业、新产品的立命之本在于发现、解决了一个用户新需求，所以此类产品的很多市场推广是直接放大需求。这酸爽，就好比你把自己脱光光跑街上去求交配，虽然人人都有这个需求，但，尼玛谁敢脱裤子！（当然，会有极端现象出现，但咱就别钻牛角尖了。）

在追求姑娘的过程中，姑娘的需求对应的是你的个人特点，即产品关键特性。我们假设，姑娘的需求是长的帅，但现实是即便你长得再帅都不一定能搞定姑娘，因为你有一个对手叫做“长得帅的男人花心”旧观念，ok，那你要做的就不是满足需求层面的展示帅，而是要去想办法证明你并不花心。需求是需求，不代表需求满足了，用户就会欣然接受。市场狗的工作就是找出需求不被接受的阻力，并化解它。（我们在这里讨论的是产品已经有了清晰的吻合用户真实需求的关键特性，即产品经理已经出色完成工作，市场狗该如何进行市场层面的思考，如果产品缺乏满足某一需求的关键特性，这个产品就没有推向市场的意义，不在此探讨之中。）

讲完需求，接着从市场推广其他工作范畴讲讲确定对手为什么那么：

寻找目标市场：市场不是随便想进就进的，首先要想清楚你面临的阻力有哪些，哪一块市场是你产品所面临的阻力相对小的，或者你能很好地解决目前的阻力的，那才是你的目标市场。所以，先确定对手；

找定制：这个就更好理解了，直接上百科词条：“市场定制的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，从而在顾客心目中留下特殊的印象。”正是通过这种与对手的“严格区分”，达到把用户拉入你有优势的心智战场的目的。上述的还是现存市场的品牌竞争范畴，新兴市场，你的对手则是用户心智中的阻力，那就不是“严格区分”，“而是解决”。

举个例子，如果你做的是类似小猿搜题这样的工具，你满足了学生找题需求，但你的对手可能是“家长担心不费功夫得来的东西孩子记不住，没有学习效果，而根本不准他们使用”，那么你的定制不妨是“帮助加深知识点理解与印象的学习工具”，拍题只是一个获取信息的技术性入口，起不到壁垒作用，经营知识点是才你的关键业务。同样，如果将对手视为“家长觉得有了这个东西他们就没有存在感了”，那么就可以定制为“加深亲子关系的互动学习工具”，像信用卡那样分子母app，孩子独处的时候搜了什么题，妈妈的app上会有记录，孩子和妈妈可以一起来学做这个题，app专门提供给妈妈一套更利于亲子沟通的解题方法，更告诉妈妈关键知识点是哪些，当他们相处的时候，比如检查作业的时候，妈妈就可以把这些孩子曾经不会的题拿出来考考孩子，这样就可以树立妈妈的威信并能一起愉快地讨论该题了。

不论现存市场还是新兴市场，瞄准不一样的对手，就会有不一样的定制。所以，先确定对手。

提炼差异化价值：既然是“差异化”就意味着一定有一个对比，对比的就是对手，这是现存市场的品牌竞争范畴；对于新兴行业，差异化则表现为用户过往体验的差异化，比如iPad出来时，它的对手是笔记本电脑，差异化则是相对笔记本电脑体验的差异化。任何领域的产品，不管再新，一定可以找出过往体验。所以，先确定对手；

寻找洞察：洞察分市场洞察和沟通洞察。
我认为市场洞察的关键不是回答用户为什么要用你的产品，或者用户想要什么样的产品；而是去探究用户为什么不用你的产品，他们对什么不满意，也就是找出你的对手。乔布斯说他从来不做市场调研，听起来似乎有点狂妄，而顺着这套思路去理解，用户告诉你他想要什么，那只是告诉了你他的基本需求，这并不代表用户会为此买账；相反，我认为市场调研的用处在于摸清楚用户不喜欢什么，即他们接受某一产品的阻力是什么，即你要弄清的对手，而这一点是很容易表达清楚的，一旦解决了这个对手问题，则是在满足了需求之上得到更进一步转化用户、创造有实际商业价值产品的机会，这是确定对手的价值所在。
沟通洞察就跟创意比较相关了，其本质在于找到一种更利于说服用户的表达方式，既然是说服，那一定涉及到要去化解用户心中那个阻力，这个应该好理解，这里就不展开说了。总而言之，先确定对手。

市场策略：只要明确的对手，策略就是解决对手，并达成某一目标的路径。在路径之下，再去拆解一步一步的战术、方法。所以，先确定对手；

讲了这么多思路，我也有点烦，现在讲些便于理解这个思路的实际商业案例：

当Sony a出现前，全画幅相机基本上是佳能单反的天下，D实在太无敌了。Sony如果仍把对手定为佳能单反相机，去跟佳能比拼成像、操作，那简直是自找残废。我前面讲，如果把对手狭义的定义为竞争品牌，是不利于产品创新的，因为你始终站在对手的话语体系里面，你看到的天就是那么大，跳到广义的对手概念里，你才可以从用户、行业的角度有更宽广的格局。后来Sony发现用户花大钱买了单反却很少用，阻力来自于“用的机会少”。普通用户拍照需求多数是在旅游途中，便于携带往往是第一需求，画质是第二需求。于是Sony瞄准单反机太大太重不好携带的旧观念、坏印象，推出a，一下把消费级单反市场拖入全画幅微单领域，佳能一下傻逼了。现在你去请教哪怕专业摄影师，问他买D怎么样，他一定会说，你要不是靠这家伙吃饭的话，还是买Sony ar吧。

讲个久远的新兴市场案例，这个例子很具代表性，可能大家也听说过。婴儿纸尿裤刚刚面世时，某厂商推出的广告诉求的是用纸尿裤妈妈们更轻松，这是需求，妈妈当然想更轻松。广告花了很多钱，但货卖的非常不好，厂商就去调研，以为是价格、产品、渠道出了问题，后来发现，最大的阻力是“妈妈们觉得用纸尿裤，家人会觉得是他们在偷懒”，找到这个市场洞察后，厂商立即更改广告，改为诉求用纸尿裤更透气，对宝宝小屁屁好。这一下就卖火了。

再用新兴市场举个例，滴滴。滴滴刚出来那会儿，你觉得滴滴的对手是谁？是快滴吗？个人认为第一对手是用户的旧习惯，第二对手才是快滴等其他打车软件。前者是“势”上的较量，后者只是“术”上的比拼。对滴滴等打车软件来说，第一要解决的就是用户习惯的问题，包括司机和乘客。说实话用滴滴打车的方便性并没有比上街拦车或呼有质的改变，对司机来说收入也没有增加，反正供不应求。所以滴滴们一开始就用了大量的人力（线下一对一说服司机）、补贴来培养用户习惯。这可能是滴滴们在短时间内获取用户唯一有效的方式，只不过补贴这种方式技术含量太低，大家背后都不缺资本，所以才导致后来打起来了。资本方一看，虽然打起来了，但却是在正确的道路上打，打打架还能造影响力，一举两得，那就豁出去使劲打吧。想清楚这一点，花再多钱补贴都没问题。

如果你是做安全套的，你的对手可能不是杜蕾斯，而是男人因工作压力日益加深的性冷淡，ok，那你产品就别宣传你超薄、震动，不妨定制为“房事全程解决方案”，做一款像电蚊香那样的硬件，每盒安全套附一块催情香，插入硬件中就能散发有催情、灭蚊作用的香味。想要继续用催情香，那就继续买安全套，产品壁垒都有了顺道把情趣用品一块也卖了。市场核心要做的，就是去说明这个香安全、有效。

如果你是做牛奶的，可能你的对手不是伊利蒙牛，而是忘记喝牛奶的习惯，ok，不妨做一个定制为“专门睡前喝”的牛奶，除了配方中加强安眠作用，还可跟智能硬件合作，做一些有趣的提醒和奖励；在市场推广创意上就反复说“十点喝别忘了，十点喝别忘了，十点喝别忘了”。

大家都知道跨界营销，有没有想过试试跨界寻找对手，那会碰撞出有趣的模式，产生意想不到的杀伤力，现在不是有个说法叫“跨界打击”嘛，如果你觉得你在本领域机会不大，不妨试试跨界，类似于经典创意手法中的“旧元素的新组合”：

· 如果你是做电视的，可能你的对手不是其他Sony三星，而是电脑；

· 如果你是做自行车的，可能你的对手不是捷安特，而是健身房；

· 如果你是做酒的，可能你的对手不是红白啤，而是保健品；

· 如果你是做家纺的，可能你的对手不是罗莱水星，而是无趣的卧室；

· 如果你是做生鲜配送的，可能你的对手不是超市，而是厨房调味料；

另外还是忍不住聊几句文案。近两年文案挺热，作为一名曾经的Copywriter，文案受到尊重当然感到欣慰，只是把文案弄得玄乎其玄的让我觉得有点纳闷。一个好的文案，不管是产品文案还是传播文案，都是一个说服技巧的表现。以前在广告公司时，我师傅教我，文案最核心的，就是撰稿时一定要会换位思考，迅速在用户和品牌间切换，脑袋里面要不断去想用户可能在意什么、他会对这个产品提出什么异议、如何在文案里面化解、如何在一个使用场景中去模拟用户的感受。现在想想，这里面就包含了对手思维。整个文案的撰写过程，就是不断以一种优雅的姿态，去跟用户心中可能出现的阻力去搏斗。体现一个文案功底的，不是文笔有多厉害，而是他的洞察能力，他准确识别用户心中阻力并以文字化解的能力。

到这里该收一收了。有句话叫“别盯着对手，盯着未来”。我所理解，这句话说的“对手”是现有的市场竞争者，而“未来”就是随着技术、观念等市场因素变化，人们心中可能化解的那些阻力，这才是你的真正对手。

作为创始人也好，市场狗也好，在整合各方面资源的同时，不妨多花点时间去做找出正确的对手，这是你需要做的第一件事。但也千万小心别跟堂吉柯德一样，找了一个根本不存在的对手，如果你根本找不到对手，那有可能你这个商业模式压根儿就不成立。而等你把对手找到位了，市场层面的什么定制、利益点提炼、目标人群、用户洞察、slogan、活动、PR、包装、渠道……以及产品研发、制造要点都变得豁然开朗了。所以，让我给你的产品对症下药，那我这药首先要治的肯定不是你的表症，而是你的对手。

甄别对手是一个可以不断推敲的过程，可以往下逐渐细分，聚焦打击；也可以往上升维，拉开大战场。当你找到一个足够大的对手，且你能有把握打败它时，你的商业帝国才有可能足够大，阿里的“让天下没有难做的生意”，对手是“难做的生意”，小米的“让每个人都能享受科技的乐趣”，对手是“科技产品的高冷不亲民”，这些是企业愿景，也是足够大的对手。

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