黄牛挂号主动引流怎么做（线上渠道广告）网络推广怎么做线上精准引流渠道

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软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。
 

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

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1,提升品牌形象。
软文采用的正规新闻题材，通过合理利用关键词，针对公司和机构目标群体进行新闻宣传。通过门户网站和行业专业网站对客户稿件刊发，就可瞬间提升公司的品牌形象。
2. 外链提高排名
公司发布再有超链接的软文，会给公司带来高质量的外链流量，可快速提高公司在搜索引擎(如百度*谷歌)上的排名。
3. 节约营销成本
发布软文的投资宣传费用仅为传统媒体的十分之一，且目标客户精准，回报率远高于传统媒体。
4. 创造销售奇迹
很多产品依靠软文推广实现了一个又一个销售奇迹。
软文推广是目前最廉价*有力的营销手段，软文推广营销将是中国公司发展的必经之路。好的软文可以促进产品销量，树立产品的品牌形象，拉近客户的距离，扩大公司的曝光度和影响力，所以，要想做好软文推广，我们要选择有效的传播途径，我们要选择传播途径广*影响力高的软文平台，还要有高质量的软文，这样的宣传效果是长期有效的。
要想快速提高产品销量，除了做软文推广外，我们还可以通过线下渠道将产品分销铺市，产品到哪都能被人看到，品牌形象也就建立了。我们可以先开发“接地气”的产品，来进行分销铺市，最后让低端产品带动高端产品的销量。

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渠道分类我觉得最好通过用户行为来划分，根据他们的行为选择相应的渠道来做增长。

举个简单的例子： 知乎是问答平台，用户需求本质上是“寻找答案”，而这个场景主要出现在搜索上，所以知乎做了大量的SEO，让百度上面的搜索结果更好地呈现知乎的答案，这给知乎引了大量的流量。 微信是通讯工具，用户需求本质上是“联系”，而这个场景主要出现在短信，所以微信靠导入通讯录，引入了大量的用户。

用户行为大致分为下面几种形式：

特别解释一下上面的几点：
• 用户是通过搜索来找解决方案的吗？

知乎是问答平台，用户需求本质上是“寻找答案”，而这个场景主要出现在搜索上，所以知乎做了大量的SEO，让百度上面的搜索结果更好地呈现知乎的答案，这给知乎引了大量的流量。
• 现在用户会去分享你的产品吗？

这点更多的是口碑传播，如果用户有动力向朋友分享这款产品，那么要尽可能地降低用户分享出去的门槛
• 有更多用户的时候会提升你产品的体验吗？

有很多产品能产生“积极的自我循环”，就是当用户越多的时候，对单个用户的价值也越高。比如：微信上你的好友越多，对你而言价值就越大。这个时候就要尽可能地病毒式传播的方式来进行传播。
• 目标用户是否已经在其它平台上？

有一个经典案例就是Airbnb，在Airbnb出来之前，已经存在一个租房网站，这批人就是他们的目标群体，于是他们就hack了这个网站，获取了大量潜在用户。
• 目标用户是否具有较高的终身价值（LTV）？

这种情况就比较适合其它答案描述的，因为你明确一个用户能带来多大的价值，然后就不怕通过地推、应用商店投放等等来获取流量，因为每个用户的价值就在那里。Paypal（线上支付工具）在早期就通过高达30美金来吸引单个用户，因为他们知道一个用户长期的价值远远超过这个数额。

接下来就是选择好渠道之后，不断去优化，但这不属于这个题的答案了，等以后有相应的问题时再回答。

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1、推广的内容

产品的更新换代很快，想要自己的产品有很强的营销力，有一个出色的营销团队很关键。营销人员自己必须很熟悉要推广的产品，才能很灵活的向客户推荐，且还要根据不同网络平台和目标人群去改变自己的营销侧重点。

我们在写网络推广文案时要注意设计有强大营销力的标题，标题中要有具体的数据，包含价格及促销内容，以吸引眼球。使用“注册/报名/咨询/拨打”等富有号召性的词汇，推动用户点击。加入“立即/马上/现在”等营造紧迫感的时间副词。

2、推广的平台

网络推广平台有很多，如网站、视频、自媒体、社交、电商平台等这些都是可以推广产品引流的地方。每个平台都有流量红利，吸引着营销人员和商家的入驻，另外，作为要在这个平台获取流量和转换的商家，我们必需对这个平台有一定的了解。

根据自己产品特性去挑选合适的平台，推广效果差异甚大。推广平台的受众人群和产品的受众人群重合度越高，那么你营销推广的效果就越好。未来肯定会出现更多的新的推广平台，那么你做网络推广就必须紧跟网络的发展，新的推广平台出现，都要敢于去尝试。

3、产品受众人群

找到自己产品的特性，区分哪类人群是你的目标客户，分析出受众人群的基本习惯和特性，然后在针对这些潜在客户“对症下药”。清楚的分析出潜在客户的需求点和一些特性，有助于你做更精准的网络推广。

除去以上的三点，还有一点就是移动流量不可忽视。一些社交、电商、视频APP等，这些板块的流量已经发展成了超级流量APP了，善用移动APP，也可以让你有更好的网络营销效果，一定要牢记重视移动端的流量就是重视未来这一点。

网络推广的方式有哪些

二、网络推广的方式

1、搜索引擎

搜索引擎的推广我们分为SEM和SEO，也就是竞价和网站自然优化，竞价是按点击付费的推广形式，会展现在搜索结果的上方与底部，SEO是通过一些技术手段让网站排名靠前，两者目的是一致，让用户搜索关键词时，可以在首页找到我们的网站，从而产生咨询转化。

2、自媒体平台

现在大家关注度比较高的自媒体平台有微信公众号、头条号、百家号、微博等，我们可以根据不同的专业领域，撰写一些高质量的内容来运营自媒体，通过内容去吸引一些潜在用户成为粉丝，另外因为平台权重高，所以像百家、搜狐号文章在搜索引擎中排名也会靠前。

3、社群营销

这也是一种比较有效的网络推广方式，常见的有QQ群、微信群、直播等平台，它的特点是会聚集一些有共同需求和爱好的人，更易产生信任，这样使我们更好的通过活动、推荐、广告等形式获得客户。

4、信息流推广

目前品牌或产品推广的主流方式之一，曝光量大，当然推广成本也比较高，所以要定好位好目标客群，判断产品的投资回报，是否适合这个方式的推广。常见信息流平台有：百度、今日头条、腾讯朋友圈、视频广告、抖音等。

5、短视频营销

视频是一种最直接有效的媒介，因为它所受的关注度比较普遍，加上声音和画面，都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性，传播性极强，制作产品或者相关服务信息视频，分享至各大视频网站。还有现在流行的短视频平台，比如抖音、快手都是当下曝光量很高的平台，对于快消品行业，直播带货更是不可忽略。

以上是关于怎样做网络推广以及网络推广的方式相关介绍。当然还有其它的推广方式本文没有提及，比如联盟推广、图片广告、分类信息、软文推广、信息推送（邮件、短信）、电商平台等，具体还需要根据自己的产品特点去选择有潜在用户的平台，另外组建一支网络推广团队也很重要，这样可以更好的撰写网络推广策划方案，执行落地与调整，达到更好的网络推广效果。

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